企迈云商：服装电商是否迎来了投资的新机遇？

　六年前，电商投资最高潮时，很多的淘品牌通过亮眼的销售和高速的成长，得到了资本的青睐。六年过去，回头再看时，大部分的投资没有达到预期的收益。与当年我们期待的颠覆和改变相差太远。阿里平台越来越成为传统品牌的扩展渠道，在阿里的流量生态下，新增品牌，中小品牌几无成长的可能。

　当一个平台丧失某一部分变化的可能性时，是不是就意味着新的机会呢？

　比如唯品会，就是一个深刻了解服装行业的痛点，了解消费者的真实诉求，重塑新的业务模式，让供应方和需求方能形成双边拉动的平台型项目。

　从这些方面我们再来分析一下目前的粉丝经济。还是以女装电商为例：

　　1. 行业痛点：流量成本高企，生态环境持续恶化。外贸疲软，生产企业亟待升级改造。

　　2. 消费诉求：消费升级，不再以单纯低价为主导，希望设计感，流行点，性价比能达到平衡。同时，用户也倾向于接近一个人格化，能交互的品牌。

　　3. 目前模式：以社交流量自主设置场景，依托成熟的交易平台进行销售。

　　4. 双边效应：目前是单向的销售为主，即使红人公司签约多个 KOL，也不能进行整合，形成营销合力， 继而给顾客带来更多的选择和体验。

　这些特点能不能结合社交化的大趋势，进行改进裂变，产生一个百亿规模的新型项目呢？

　其实目前淘宝之外的一些电商平台也在往社交发力：

　从社交的角度看，蘑菇街似乎更有前景。

　但是，所有的这些平台，都局限于原有的业务模式，客群和商品也有限制。

　很难彻底完成社交化转变的涅磐。

　新的项目可以试试从以下几点着手：

　　1. 浸入社交平台

　　与用户的沟通最好在主流的社交工具上完成，从源头帮助 KOL 解决内容创造和规模扩张的痛点。这并不是做几个H5推广，扔几个优惠券在朋友圈传播的初级动作，最好能在社交工具内部就完成初步的业务需求。让 KOL 和用户不切换平台就完成更多的内容交互和价值交换，提供安全感，降低使用门槛。后期，再通过独立的 APP 和平台完成业务交易，复杂交互等扩展功能。

　　2. 建立传播载体

　　无论是图片上带标签，贴纸，还是视频的弹幕，配音。都是传播载体发展创新的成功示例。针对于电商，如何把链接，搜索，问答等业务逻辑整合到一个传播载体里，会是一个特别有趣的方向。这对 KOL 和用户都有价值。

　　3. 扩展资讯边界

　　区别于淘宝，社交媒体提供的是真正丰富和准确的时尚资讯。通俗点说，我们通过订阅有品位的公众号，能逃避购物搜索时浓浓的 “淘宝风”。那么在这个基础上，整合高品质商品资料和相关素材，提供给 KOL 和用户作为创作素材使用。同时，通过 KOL 和用户的创作和补充完善商品资料和业务素材。这就是一个双边共赢的路径。

　　4. 培养新生力量

　　除了浮在水面的 KOL，大量能产生高质量内容的用户可以通过 UGC 的方式激发出来，辅以适当的激励和支持，形成供给方的丰富生态。这才是未来。