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近日，京东宣布今年将开出万家加盟性质的线下店，以店内下单京东物流配送的方式，来推动家电类目商品在县城和乡镇的销售。这是近年来电商较大的渠道下沉动作，其对手苏宁也有过相近的政策，不过它的方法是在三线城市开实体店。而阿里的农村淘宝实质也是在推行渠道下沉，其做法甚至可以追溯到早年的“淘1店”加盟计划。
可见，在现有区域市场面临增长瓶颈时，电商企业无一例外地都想到了渠道下沉的策略。那么，电商企业为何纷纷进行渠道下沉，而渠道下沉又能给电商和厂家带来哪些什么好处呢?
电商企业为何纷纷渠道下沉?
1、一级市场饱和之后，业务扩张的必然结果
大家都知道，电商是从一级市场开始起步。无论是物流设施，还是消费理念，一二线城市都更利于电商发展。经过20多年的发展，电商在一级市场的占有率接近于饱和。为了继续保持增长势头，电商就必然向外扩张，甚至把战略重点从一级市场转向一级市场以外的三四线及以下城市。
2、收入增加、消费升级，三四线及以下城市市场价值提升
由于人们可支配收入增加，以及消费升级等因素，三四线及以下城市消费者的购买力提高了不少，整体价值提升。根据麦肯锡《2016中国数字消费者调查报告》，低线城市的电商零售额首次赶超一二线城市，整体消费力水平不容小觑。三四线及以下城市市场不再是企业的次要市场，或一线市场的补充，而是非常重要的组成部分，甚至是强劲的新增长点。
3、手机支付和移动互联网的普及奠定了良好基础
在PC电商时代，由于普通家庭购买家用电脑的积极性不高，网民主要集中在一二线市场。但随着近年来手机支付和移动互联网的普及，三四线及以下城市的网民数量快速增长，移动下单的比例也从原来的少数变成了如今的8成甚至更高。这就为三四线及以下城市的电商发展奠定了良好的用户基础。据相关报告，三线及以下城市仍有1.6 亿网民尚未曾尝试网购，人数几乎相当于一线市场现有网购用户的总和。虽然收入水平和消费能力暂时无法与一线市场相比，但庞大人口基数的市场潜力依然非常可观。
物流当先——传统电商渠道下沉方法论
众所周知，电商是基于现代物流体系建立的商业模式。因此，我们看到传统电商渠道下沉的做法，几乎都是物流当先，推广、服务等其他工作后续接上。
京东作为自营电商，其核心竞争优势就是高效快捷的物流。京东的渠道下沉做法很自然地就是跟着物流体系在走，京东自有物流的网络通到了哪里，平台的商品也随之下沉到哪里。然后京东再通过其县级服务中心、京东帮服务店和乡村推广员下沉到更广阔的市场，甚至是村里。
阿里的玩法表面上看貌似与京东有些区别，但其实本质也是建立在物流当先的基础上，只不过被其他功能给掩盖了。其农村淘宝计划中设立的农村淘宝服务站点，除了帮助消费者下单、推广APP、代购等外，同时还需要承担一个被忽视的重要任务：负责从物流站点到用户的物流配送，以打通制约农村网购的关键最后一公里。此外，阿里旗下的菜鸟网络也不断把物流网络向下延伸，客观上也起了渠道下沉的帮助作用。
传统电商渠道下沉的目的，就是为了实现销售增长。对于阿里和京东这样的流量平台而言，做到这一步基本就够了，剩下就是等用户上网选购。对于有影响力的大品牌，由于享有较高的关注度，只要销售渠道铺设到位，自然就会产生销售。
如今，移动互联网和第三方物流网络已经逐渐成为类似水、电、煤气等基础性公共服务，普及程度越来越高，已经下沉到中国城镇甚至一些大的乡村，为电商平台和企业提供了生存和发展的普惠条件。同时也为整个电商行业的渠道下沉创造了非常有利的前提条件。
社交电商实现渠道下沉独具优势
为什么看似相对弱小的社交电商，其渠道覆盖程度，不输于甚至在某些时候还可能大过传统电商呢?社交电商最大的活力因素就是人，只要充分发挥人的作用就能事半功倍。与传统电商相比，社交电商在推进渠道下沉时具有一些独特的优势：
1、移动互联网和社交网络可突破地域的限制，理论上覆盖任意角落。通过微信等即时通信应用，我们可以和天南地北的亲友联系，分享占据朋友圈。在去中心化的移动社交网络中，成千上万微店店主的传播效应比传统电商的单点中心传播更加有效和精准。
2、在三线及以下城市市场，基本还是以熟人社会为主，口碑效应大。而这恰恰是社交电商的强项，通过现实和网络社交建立起朋友间的信任，从而完成商品的销售和服务。
3、受到利益激励的驱动，微店店主既是售前的推广员，又是售中、售后的客服。在某些地区，甚至还是打通最后一公里的快递员，一人多职，补足了推广和服务的短板。
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