企迈云商：移动社交电商，属于未来的新电商模式

过去十年消费品公司最核心的优势就是渠道。

一些强势的消费品，比如娃哈哈营养快线，康师傅方便面，农夫山泉等都在依靠渠道拉动销售，他们的渠道可以深入到三四线城市的小店，可以说，渠道在产品的销售达成上起了至关重要的作用。

然而，传统零售因无法避免中间环节过多的问题，而被互联网给颠覆了，互联网的本质就是去中间环节，这也导致过去几年电商行业的高速发展。

2015年整个互联网电商销售额达到了4万亿以上，占零售总额的比例超过12%，而这样的发展大大受益于移动互联网的流量红利。

但是这两年间的发展，使得第一波电商流量分割基本结束，而“社交电商”正带着更加“精细”和“有趣”的姿态蓬勃而来。

移动社交电商的独特性：

1）“去购物”转变为“在购物”，这是移动社交电商最核心的特点。

由于移动互联网实现了24小时在线，用户可以随时随地上网，这大幅提高碎片化时间的利用，而社交平台的介入，让更多购物信息渗透到碎片化社交场景中，移动购物也就有了随时随地的可能。

翻翻朋友圈、聊聊微信群的功夫，我们就可以看到好友分享的购物信息，并直接下单；完成购买后，还可以将我们的商品分享在朋友圈或者购物圈，直接通过评论点赞的方式实现互动。

购物成为了社交的一种手段，移动社交电商真正实现了“在购物”的24小时状态。

2）流量的二次分发。

社交的最大红利来自于流量能够二次，三次，甚至多次再分发。很多时候我们看到一篇好的文章，会在各类社交渠道被多次转发、裂变，这也是移动社交电商的特点，传播裂变的过程帮助商家获得更有效的推广，更低成本的流量。在这个环节中基于微信和微博这两大强势社交软件具有极大的优势，拥有了用户 ,就拥有了最重要的流量入口和分发平台。

3）建立购物的生态圈。

传统购物没有任何生态圈，更多依靠流量的带入，移动社交电商则是有生态圈的。朋友圈分享，使购物形成“社群流量-口碑推广-电商流量”的全新商业逻辑。通过推荐信息内容化、推广渠道媒体化、流量场景碎片化和用户管理大数据化等方式，使用户更加便捷地通过社交平台完成购物过程。

我们可以在各种社交场景中方便地购物，点击来自于朋友圈的分享，微信群里跟大家互动，看偶像的晒单，玩有趣游戏，还可以省下之前省不了的钱，交易过程也非常方便、快捷，购物不再是一场需要特别安排的仪式，刷新一下朋友圈，点击一下微博链接，参与一场互动，随时随地，手指轻触几次屏幕，愉快的购物就完成了。

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