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企迈云商“拼团”功能隆重上线~
5个月前 (2017-08-11 13:59)

拼团的火爆大概是从2015年开始,但是在2016年势头较猛,红遍大江南北。

17年继续向更加深入的次级城市蔓延...

有几个主打拼团的APP相信大家并不陌生,拼多多、拼好货、萌店等,拼多多的微信熟人关系是现今拼团火热的一个重要因素,传播快,下单试错成本低,各个大区的官方用户群以及地方群众组织用户群,在有节奏的带领下发展越来越迅速...

“团购”的价值,就在于当买家人数达到一定的数量时,卖家价格有足够吸引力,买家和卖家双向吸引,最终促成成交。

全民拼团”上线仅一个月,就有了几百人的“团长群”和“商户群”,只要在“团长群”内发布相关拼团活动,数十上百个弱关系用户便会自由成团,或者转发至其他微信群活朋友圈内,使得团的数量呈裂变式增长。

拼团产品玩法:在设置的商品有效时间内,列表及商详页面,均有【参团】的按钮。可以选择自己开团然后邀请好友参团,也可以选择直接参团,支付后为参团成功。有分享兴趣的也可邀请好友,达到规定的参团人数后,即组团成功,即可坐等商品发货。人数不足会自动退款。

拼团的这一运营模式被定位为社交电商,它并不是一个完整的商业模式,说白了它只是一种营销方式,它实际上解决的是用户流量的问题。它较强的营销属性和效果解决了产品推广和流量的问题。

移动互联网拼团玩法不断出现的大环境背景下,去中心化的思维让用户获取信息的渠道变得极为碎片和场景化。对于电商而言,若想要抓住最多的关注点,微信无疑是个流量最充沛的入口。

而企迈云商坚信,所谓的“流量在哪里,生意就在哪里”,坚信拼团将会在微信中发展壮大,

于是上线了拼团功能:

玩法一:【模拟团】&【试用团】

定位:为平台引流,拉取新客成本较低,提升DAU和留存率

选品:价值高、噱头大、话题及传播性强

玩法:试用团顾名思义,模拟用户参与拼团并成团。

玩法二:【超级团】

定位:拉新利器,鼓励用户下第一单,多种拼团类型加在一起可以照顾到不同顾客的需求,另外满足一些用户对于渴望价格最低的心理现状,通过差异化拼团,可拉高客单,

选品:性价比高、实用性强、爆款、低价、明显的价格优势

玩法:超级团之所以称之为超级团是因为一个商品可以同时开启N个拼团。可开双人拼团,也可开多人拼团。每个团视参与的开团人数而更加灵活的制定价格阶梯。

这种通过微信上凑人数买实惠的拼团形式,可以达到吸粉+团购的双重目的。拼团最大的优点就是传播速度快、熟人关系订单转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群聚效应明显。

结语

每一个商业模式大家都想往社交去靠拢,因为电商天然的缺少社交类产品用户粘性大、口碑传播快、附带熟人关系关系链等特点。很多电商平台都在介入社交,最为关键的是,拼团模式下的社交电商依靠的是微信这一庞大的流量入口。

众所周知,拼团的主要用户群体在2、3线及以下城市用户,属于规模大、时间多、购买力强的用户群体,这类用户群体缺乏商品的对比认知,同时因为拼团是在微信环境中传播,他们也缺少商品对比的条件,下单的速度较快。

如今,人们已经习惯了在手机上购物和消费,拼团购物正在逐渐发展起来,相信未来,拼团将会有更大的发展空间。