股份代码700263
母婴电商面临行业挑战
获客成本高

母婴电商的受众存在一定的局限性,受制于女性哺乳周期,目标用户更新迭代快,获客成本高

销售渠道陈旧

多数母婴产品依靠线下实体经营,拓展线上销售为大趋势, 但参与度低,且盈利较少。

营销方式落后

多数母婴产品经销商品的营销方式以销售为目的, 逐步采用新兴的线上推广,但效果不佳。

供应链管控难

母婴电商产品中的标品较多,但受众对于非标品德需求逐年上升, 供应链管控难度提升。

母婴电商用户群体
基本属性

女性顾客居多,年轻化,观念开放
品牌认知度高,对品质追求高

社交特点

圈子文化盛行“秀”文化
圈友好分享

交易特点

圈子口碑影响闪购模式
消费移动化

获取母婴解决方案
四大核心功能 开拓母婴电商红海
快速引流 精准会员营销

妈妈群喜好跨渠道深度社交。母婴企业必须对接线上线下全渠道,
以优惠卡券、友人推荐、展示体验等引流,通过数字化标签支撑母婴顾客的会员营销。

店内导购引流 / 兼职导购推荐 / 顾客分享传播
顾客标签分析 / 会员优惠卡券 / 会员积分兑换

 
全渠道销售 导购实时服务

一改传统被动、单一的销售管理,母婴商企要打造实体、移动、PC等多渠道,为导购提供实时在线的全渠道销售管理,以信息化引导开拓业务,提升效率。

全渠道销售平台 / 导购专属系统 / 实时在线互动
订单销售管理 / 导购业绩排名 / 商家多店铺管控

 
多元推广 全渠道顾客互动

基于实体店的自然客流,母婴零售商还需要增加线上平台,以多元化的促销手段推广商品。同时,凭借移动化系统,导购也可自主推广,增加积极性。

商品促销 / 商品拼团 / 产品体验
线下活动 / 经验分享 / 导购优惠

 
供应链协同 高效多点管理

母婴产品包括宝宝及妈妈的衣食住行,类目多、品类杂。母婴企业必须以数字化系统支撑多渠道货源、多品类商品、多平台店铺、多地域仓储,统筹管理,降低成本,提升效率。

店·仓库协同 / 连锁店管理 / 多平台对接
线上·线下统筹 / 渠道货源对接 / 物流管理

 
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